新励成 · 感动听众

如何打动不同类型的听众

新励成

  曾经培养过佩六国相印的苏秦和秦国相国张仪的一代纵横家家鬼谷子,在他的《鬼谷子.权篇第九》讲过如何打动不同类型的听众。

如何打动不同类型的听众

  与贵者言,依于势;与富者言,依于高;

  与贫者言,依于利;与贱者言,依于谦。

  1、讲的就是跟那些比你更有权力的人去打交道的时候,你要讲的是趋势。

  举个例子,像我自己在跟很多传统的企业家去打交道的时候,我会跟他们讲自媒体的意义。

  包括抽抖音这样的短视频,它的流行背后的营销卖货的机会,虽然说这些企业家比我有钱一千倍都不止,但因为我讲的是趋势,所以他们也很愿意听。

  这里面的潜台词是,你可以不认同我的资历,但是你不能不认同这个趋势的力量。

  2、和比你有钱的人打交道,你要讲的是境界。

  比如说这件事情有什么社会意义?

  你会发现很多上市公司董事长,他们对钱已经不感兴趣了,他们最希望做一些能够对行业有意义的事情。

  比如说像比尔盖茨成为世界首富之后,他现在关心的议题都是治疗艾滋病,改善发展中国家的这种厕所环境这样的一些重大的社会议题。

  3、和收入不高的人去打交道,你要告诉他能够带来什么样的直接收入。

  比如说做好比如写作这件事情,每个月多赚一千块钱稿费。

  对于职场当中的新人和对于经济条件不好的人,讲话可以直白一些,不要那么文绉绉。

  4、和不如你的人打交道,你要放低自己的姿态,才能够拉近和他们的距离。

  比如说,如果你作为一个企业高管去校园里面做一场校招的演讲,你上来那就特别摆架子。

  认为自己是个老总,台下的人都不如你只知道炫耀自己的经历,这样是不行的。

  而我的套路一般会比较喜欢和听众套近乎,会讲一些他们喜欢的段子。

  有一次我去高校演讲,有个学生讲到他从村里来的。

  我就会说“你该不会跟杨超越一样,是你们全村的希望吧”

  所有的90后的学生都笑了,现场效果特别的好。

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